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跨境电商选品方法

发布时间:2020/09/28
跨境电商选品方法

前一段时间我们为大家分享了跨境电商选品攻略,接下来一起再来继续了解一下新手做跨境电商还有哪些实用的选品方法。

1、首先要从市场角度来分析选品策略,从而了解供求关系,寻找消费者的需求点,以此来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。众所周知的一点,市场需求量大的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺带来运营商的困难。所以我们应该学会对市场进行分析,选择适合市场需求的产品来销售。

2、自我分析选品对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样,你才能够更加充分的去了解这些产品,深刻的挖掘这些产品的市场价值,打开市场的大门。

3、了解竞争对手,是与竞争对手竞争的关键因素。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,你这个时候再去做这个产品,你就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。

4、站内Best Seller选品当我们在后台打开一个Listing的时候,在产品描述下面都会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时,我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。

5、分析产品差评数据,分析差评主要是通过收集平台上热门商品的差评信息,进而分析出顾客的需求点。例如,某一个消费者对某一件产品有什么不满意的地方,卖家便可以根据这些数据进行改进或者直接不选择差评率较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,同样也能获得很好的销量。

6、通过搜索引擎的数据分析工具来挖掘产品数据,从而分析产品的销售类型、销售价格产品所在行业的整体涨幅趋势。举例在谷歌中Google Trends工具能够分析品类周期性特征;Keyword Spy工具能够发掘搜索热度和产品品类关键词;Google Analytics工具能够辅助了解目前商家商品的实时销售情况,从而帮助卖家分析产品的销量得出市场热度,这样对于选品工作就有了比较好的帮助效果。