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跨境电商选品攻略 跨境电商如何选品

发布时间:2020/09/09
跨境电商选品攻略 跨境电商如何选品

国内电商平台竞争压力越来越大,更多人开始把目光转移到了跨境电商上来。但是对于启动资金较少考虑做无货源跨境电商的同学来说,选品成为了首要因素。跨境电商的选品问题对于新手来说就好像开始前的市场调研工作,只有做好了前期准备才能保证下一步的运营效果。选择好了合适的产品才能带来产品排名、理想的销量和转化效果。


首先要明确自己的目标市场,做跨境电商要对自己的目标市场有一个定位分析相对应的用户群体。例如Amazon亚马逊主要面向北美、欧洲及亚洲市场;Qoo10趣天日本站要面向日本市场;Shopee虾皮要面向东南亚市场等等。针对不同地区用户的消费习惯和特点,年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节日习俗等选定产品类目进而选定销售的产品,同时也包括店铺的运营策略。通过分析用户特点制定产品类目,比如符合不同地区消费习惯的家居用品、电子产品、户外用品等等。接下来,选择好了产品类型就要选定具体的销售商品了。


以下列出一些选品方法供大家参考:


1:以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法,比如说我们进入一个跨境电商平台首页,输入某个关键词,搜索框一般会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。这个方法可以适合大部分平台使用。


2:浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品,国外也有很多产品的行业网站,行业论坛社区。


3:社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如facebook、twiiter等等我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词,比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。


4:进入跨境平台学习榜样卖家

对于很多跨境小卖家来说这个方法能起到立竿见影的效果,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等。也可以通过研究榜样店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。


此外,最重要的是要选择一款真正赢利的跨境商品,做跨境电商来创业,核心还是需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强,所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。