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跨境电商开店技巧快问快答

发布时间:2020/08/12
跨境电商开店技巧快问快答

问:怎么理解跨境电商自发货铺货模式,和亚马逊精品 FBA 有什么区别。

答:亚马逊精品顾名思义就是挑选一些爆款的产品,先买下产品后,发到亚马逊官仓,然后通过引流,出售官仓的产品。自发货是不需要囤货,不需要美工,销售,客服以及物流发货人员,对于资金问题要求也不高。通过 erp 在亚马逊各大平台上大量去铺货,有客户下订单后,通过在1688 上购买或者我们六十万产品库下单,走国际物流,发到客户手上。两者最本质的区别是,FBA是需要先买货,再卖货,FBM是客户下订单了,再买货和发给客人。Shopee lazada 这些平台就很少精品店铺,不存在 FBA FBM 区别,都是铺货模式的,出单发到他们平台在我们国内的仓库,他们自己搞定后程发货。

我举个例子: 我花 30 买了一个杯子+物流费 60=90,然后在亚马逊上售卖,我卖 30 欧元(1 欧元=7.8RMB)大家可以算算这个利润比是多少?那怎么让利益最大化呢?假设一个店铺,一个月卖一百个杯子。那我就同时开多个平台,多个店铺卖不同的东西让我获取更多利润!


问:我起步阶段做精品好还是自发货好? 

答:新人起步阶段,根据对亚马逊和其它平台的认知,以及自身的经验,还有自身的财力去做选择,如果 连 FBA 和 FBM 两个概念都没有搞清楚,平台的规则完全陌生的情况下,建议你做本地发货铺货模式,从FBM 做切入点,降低门槛和风险,而且铺货做的好的,比很多做精品运营的收入还高。 


问:一直都做 FBM 铺货吗?我后期该如何规划呢? 

答:新手晋级之路可以划分为:FBM-精铺-FBA。新手起步阶段从 FBM 入手,在运营到一定的阶段后,对产品,对平台规则,对亚马逊玩法有一定认知后,可以挑选测试好做产品做做精铺,精细化运作。再到一定的阶段后,可以挑选一些爆款,直接发到亚马逊官仓做精品,高投入去打爆,但是铺货是一直都可以同时去做的,因为铺货一直在为我们做精品测试款式,提供数据分析。


问:问个实际点的问题,FBM去做能不能赚到钱。 

答:给你实际点的答复,不是每个去开店的人都可以。有些卖家下决心来做这个事情,愿意花时间花精力去研究,有些卖家只是抱着试一试的态度,船小好调头,两个结果可想而知。深圳有很多一年做几十亿的公司做精品的同时都还在做铺货,那么这个模式是不需要去怀疑的。